Tarım Sektöründe Tahsilat Sorunları Nasıl Çözülür?

Tarımda işler doğanın ritmiyle ilerler: ekim ilkbaharda, hasat sonbaharda. Ödemeler ise bu ritme her zaman uymaz.

Gübre, tohum, tarım ilacı ve sulama ekipmanı satıcıları için en büyük finansal baskı bu döngüden kaynaklanır: ürün sezon başında satılır, tahsilat hasada kalır. Bu boşluk hem nakit akışını sıkıştırır hem büyümeyi yavaşlatır.

Tarım Sektöründe Tahsilatın Temel Sorunları

• Mevsimsel nakit baskısı: Satış ile tahsilat arasındaki fark altı aya kadar uzayabilir; bu sürede hem stok hem operasyon finanse edilmek zorundadır.
• Çiftçi ve kooperatif likiditesi: Çiftçi ürün almak ister ama hasat öncesinde nakdi yoktur; kooperatifin kendi finansmanı da sınırlıdır.
• Geniş coğrafyada bayi takibi: Tarım ağı Türkiye’nin dört bir yanına yayılır; farklı şehirlerde farklı vadelerle çalışan çok sayıda bayi manuel olarak izlenemez.
• Çek ve senet riski: Hasat kötü geçtiğinde ya da ürün fiyatları düştüğünde çek karşılıksız kalabilir, senet ödenemeyebilir; risk zincirleme yayılır.
• Kooperatif ve alt bayi yönetimi: Her üyenin ayrı takibi ve farklı ödeme alışkanlığı merkezi yönetimi zorlaştırır.

Tahsildar ile Tarım Sektöründe Tahsilat Nasıl Çalışır?

Hasat Vadeli Tarım Kredisi

Tarımın en güçlü ihtiyacı hasada kadar bir finansman köprüsüdür. Kredi ile Tahsilat’ta çiftçi ya da bayi alım sırasında şubeye gitmeden kredi başvurusu yapar. Fibabanka tarım kredisi 2 milyon TL’ye kadar kullanılabilir; vade hasat dönemine göre, 18 aya kadar seçilebilir.

Kredi kararını banka verir. Kredi kullandırıldığında tutar doğrudan satıcıya aktarılır; çiftçi krediyi hasatta bankaya öder, satıcı bayisine borçlu ya da kefil olmaz.

Tarım Kartı ile Tahsilat

Tarım girdisi alımlarında tarım kartları yaygın kullanılır. Tahsildar bankaların tarım POS’larıyla entegre çalışır; Ziraat Bankası Başak Kart, İş Bankası İmece Kart, VakıfBank TarımKart, TEB Harman Kart, DenizBank Üretici Kart, Şekerbank Hasat Kart ve Kuveyt Türk Tohum Kart ile ödeme alınabilir. Tarım POS sanal POS olarak tanımlandığı için çiftçiye ödeme linki de gönderilebilir. Öteleme süresi, komisyon ve valör koşullarını kartı veren banka ve POS belirler; ödeme kuruluşlarının tarım POS’ları için ücretsiz POS fiyat teklifi hizmetiyle ayrıca teklif alabilirsiniz.

Kartla Taksit

Sulama ekipmanı, traktör aksesuarı ya da yüksek tutarlı girdi alımlarında kartla taksit çiftçinin likidite baskısını azaltır. Taksit sayısı kart programına ve kanala göre değişir.

Bayi ve Kooperatif Tahsilatı

Bayi Tahsilatı ile her bayi ve kooperatif için limit ve taksit politikası tanımlanır; bayi ve alt bayi ödemeleri tek ekranda izlenir, geciken ödemeler panelde görünür.

Sahada Link ve QR ile Ödeme

Tarımda saha temsilcileri köy ve kasabalara ziyaret yapar. Saha ekibi POS taşımadan ve nakit almadan çiftçiye ya da bayiye ödeme linki veya QR gönderir; çiftçi kendi telefonundan öder. Ayrıntılar için mobil tahsilat ile sahada ödeme alma yazısına bakabilirsiniz.

ERP Entegrasyonu

ERP / CRM Entegrasyonu ile sezon boyunca gerçekleşen tahsilatlar ERP’nize (Logo, Mikro, Nebim, SAP ve diğerleri) işlenir; sezon sonu kapanışında elle kayıt yükü azalır.

Tarım Sektörüne Özel Tahsilat Çözümlerinin Faydaları

• Nakit akışı mevsime daha az bağımlı hale gelir: Krediyle yapılan satışlarda satıcı hasadı beklemez.
• Çiftçi bağlılığı artar: Finansman ve ödeme kolaylığı sunan tedarikçi tercih edilen tedarikçi olur.
• Çek ve senet riski azalır: Kartla ya da krediyle yapılan ödemelerde karşılıksız çek riski bu işlemler için ortadan kalkar.
• Geniş coğrafyada merkezi yönetim: Bayi ve kooperatif ağı tek platformdan izlenir.
• Sezon boyu satış sürekliliği: Bayi ve çiftçi nakit sıkışıklığı nedeniyle siparişi ertelemek zorunda kalmaz.

Hasat vadesinin nakit akışınıza maliyetini görmek için her 30 günlük gecikme size kaç TL’ye mal oluyor yazısına bakabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular